當(dāng)前位置：中國廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>廣告雜燴>詳細(xì)內(nèi)容 論壇活動(dòng)的十大誤區(qū) 作者：穆峰 時(shí)間：2009-11-10 字體：[大] [中] [小]

    時(shí)下會(huì)展經(jīng)濟(jì)異常繁榮，大會(huì)小會(huì)不斷，行業(yè)亂象叢生，問題多如亂麻，阿木理理思路總結(jié)幾個(gè)問題，與諸位仁兄分享。
    1、論壇無需責(zé)任。宗旨是論壇的靈魂，能走多遠(yuǎn)與之息息相關(guān)。達(dá)沃斯論壇旨在促進(jìn)全球經(jīng)濟(jì)一體化，30多年如一日，為世界經(jīng)濟(jì)的繁榮發(fā)展作出了重要貢獻(xiàn)，論壇自身的價(jià)值和品牌也得到了提升和傳播；博鰲亞洲論壇為亞洲的區(qū)域交流、合作、穩(wěn)定和發(fā)展也是貢獻(xiàn)卓著，得到了國家的大力支持。論壇承擔(dān)的責(zé)任越大，貢獻(xiàn)的價(jià)值越大，得到的認(rèn)可也就越高，走得也會(huì)越遠(yuǎn)。一個(gè)有遠(yuǎn)景的論壇看到的是責(zé)任，而不是金錢。
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nbsp;  2、名稱越大越好�，F(xiàn)在很多論壇的名稱動(dòng)不動(dòng)冠上中國、亞洲、世界什么的，就怕不響亮，唯恐不大氣，這是心虛，自欺欺人。二三十個(gè)人關(guān)起門來吃吃喝喝、大腔大調(diào)地議論一下中國和全球的宏觀格局，也冠名個(gè)中國某某或世界某某論壇，實(shí)在有點(diǎn)不敢恭維。有的倒沒用區(qū)域范圍嚇人，但“高峰、峰會(huì)、奧斯卡、頂尖”等詞匯泛濫或許也是給自己壯膽。面子上功夫得不償失，期待和現(xiàn)實(shí)的落差決定了這個(gè)論壇口碑的好壞。好的論壇名稱是對(duì)地域、行業(yè)、主題或內(nèi)容的高度凝練，比如品牌中國（女性）高峰論壇，從名稱能看出論壇的性質(zhì)和定位。
    3、形式大于內(nèi)容�，F(xiàn)在論壇活動(dòng)給你的第一感覺就是熱鬧，人多，車多，活動(dòng)多，麻雀雖小，五臟俱全。開完會(huì)，人去場空，回頭想想，好像就記得幾個(gè)演講嘉賓，講什么也毫無印象。這是典型的形式主義論壇，論壇主題、議題、演講或?qū)υ捈钨e，及參會(huì)人員沒有達(dá)到一致性的結(jié)果。主題與議題缺乏關(guān)聯(lián)，嘉賓與擅長話題脫鉤，聽眾對(duì)話題也沒興趣，環(huán)環(huán)脫節(jié)讓原本模糊不清的內(nèi)容更是不著邊際。聽眾聽得云里霧里也就不稀奇。
    4、重人數(shù)輕質(zhì)量�，F(xiàn)在好多論壇看重規(guī)模，看重人數(shù)，認(rèn)為人越多自己臉上越有面子。但人越多，可控性就越差，超過一定的度，就會(huì)影響論壇的質(zhì)量。亞洲博鰲論壇剛開始辦的時(shí)候，來的人很多，接待的壓力非常大，小的細(xì)節(jié)處理不好就會(huì)出問題。之后博鰲論壇每屆人數(shù)控制在1500人，數(shù)量雖然少了，但由于全是高端人士，卻提升了論壇質(zhì)量。品牌中國（女性）高峰論壇已成功舉辦了兩屆，每屆規(guī)模都控制在1500人左右，嘉賓接待、會(huì)務(wù)安排、細(xì)節(jié)服務(wù)井井有條。
    5、只以錢為目的。論壇的成功舉辦需要主辦方、執(zhí)行方、媒體、會(huì)務(wù)公司、演講及對(duì)話嘉賓、企業(yè)、參會(huì)代表等多方的有效整合，也需要招商、演講、對(duì)話、接待、會(huì)務(wù)、宣傳、回報(bào)等各個(gè)環(huán)節(jié)的密切配合。但多數(shù)論壇更看重參會(huì)和贊助，這是本末倒置，想想產(chǎn)品不好，誰會(huì)掏錢？還是先把專業(yè)性的事情做好，各個(gè)參與方緊密配合、利益均衡，達(dá)到共贏。
    6、價(jià)值無從體現(xiàn)。可以分為參會(huì)價(jià)值、新聞價(jià)值和贊助價(jià)值。這里重點(diǎn)談贊助價(jià)值，主題相關(guān)性、品牌相容性、受眾一致性、發(fā)展同步性等不再說，反過來看，回報(bào)多是免費(fèi)參會(huì)、論壇發(fā)言、會(huì)場廣告、晚會(huì)頒獎(jiǎng)。贊助回報(bào)大同小異，價(jià)格不一，漫天要價(jià)，對(duì)企業(yè)知名度提升和品牌美譽(yù)度累積相當(dāng)有限。加強(qiáng)客戶的跟蹤服務(wù)，整合培訓(xùn)、咨詢、媒介等資源，深化服務(wù)，做年度服務(wù)是一種解決辦法。
    7、展覽可有可無�，F(xiàn)在很難找到人流密集而沒有媒介的地方，有人流就有廣告，甚至有的是為了廣告創(chuàng)造人流。而論壇人員密集，高端人士聚集，商機(jī)無限，廣告價(jià)值凸顯，所以伴隨著論壇各種展會(huì)、推介會(huì)、發(fā)布會(huì)應(yīng)運(yùn)而生，深度開發(fā)人氣資源，打穿做透，擴(kuò)大贏利點(diǎn)。第三屆中國品牌節(jié)今年8月在青島召開，作為主題活動(dòng)之一的首屆中國品牌博覽會(huì)獲得巨大成功，海爾、青島啤酒、雙星、波司登、愛國者等著名品牌紛紛參展，反響強(qiáng)烈，收獲頗豐。
    8、盈利只靠贊助。除了企業(yè)或機(jī)構(gòu)自己掏錢搞的論壇外，其它多是靠參會(huì)費(fèi)和贊助盈利的。當(dāng)然企業(yè)掏錢參會(huì)或贊助也是希望能夠做個(gè)等值交易，如果只是掏了錢最后領(lǐng)個(gè)贊助獎(jiǎng)回去，那就得不償失了�，F(xiàn)在國內(nèi)論壇、會(huì)議多如牛毛，泛濫成災(zāi)，漫天要價(jià)，企業(yè)也暈了，煩了，掏錢謹(jǐn)慎了。這就需要?jiǎng)?chuàng)新盈利模式，如開發(fā)衍生產(chǎn)品：光盤、書籍、吉祥物等；創(chuàng)新展會(huì)形式，除了品牌展示外，也可召開新聞發(fā)布會(huì)、招商會(huì)、新品上市會(huì)；提供增值服務(wù)：培訓(xùn)、咨詢、廣告投放。具體內(nèi)容將在《論壇活動(dòng)：鏈?zhǔn)綘I銷的七個(gè)環(huán)節(jié)》一文具體闡述。
    9、招商漫天撒網(wǎng)。這在綜合性論壇的招商中表現(xiàn)尤其明顯，不分區(qū)域、行業(yè)、規(guī)模，漫天撒網(wǎng)，這樣嚴(yán)重降低了論壇的專業(yè)性和有效性。漫天的撒網(wǎng)導(dǎo)致論壇主題、形象、價(jià)值觀和企業(yè)品牌、宗旨和價(jià)值取向的不合，半天砍價(jià)下來，也成了賤賣，這不僅是雙方資源的浪費(fèi)，也對(duì)論壇本身的品牌形象大打折扣。有針對(duì)性招商、合理范圍內(nèi)加強(qiáng)融合、重點(diǎn)服務(wù)大客戶是招商時(shí)應(yīng)注意的。小而散的客戶分散人力、物力，也會(huì)稀釋論壇的有限資源，倒不如只為和論壇主旨、價(jià)值取向相吻合的目標(biāo)大客戶服務(wù)。
    10、獎(jiǎng)項(xiàng)比人還多。論壇往往和各種推介活動(dòng)捆綁一起，這就免不了設(shè)置眾多獎(jiǎng)項(xiàng)，問題重點(diǎn)不在獎(jiǎng)項(xiàng)數(shù)量，而是評(píng)獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)是否公正合理？獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置是否有針對(duì)性？不該拿獎(jiǎng)的是不是拿了？在一些小的論壇，獎(jiǎng)項(xiàng)的數(shù)量甚至比人數(shù)還多，只要來就有獎(jiǎng)。這種靠純粹“賣獎(jiǎng)”的論壇活動(dòng)是不可持續(xù)的，只能讓此類活動(dòng)越走越窄。
    羅里羅嗦，談了幾點(diǎn)，有些問題只是點(diǎn)到而止，不過也能看出論壇活動(dòng)在一定程度上存在著誤區(qū)，問題多，說明發(fā)展快，蘿卜快了不洗泥，但要可持續(xù)發(fā)展，做大還得做強(qiáng)，有些誤區(qū)還真是要認(rèn)真對(duì)待，仔細(xì)思量，盡快解決。


穆峰，營銷策劃人，07年“品牌中國金譜獎(jiǎng)——中國年度100位優(yōu)秀品牌專家”之一，品牌中國產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟策劃部主管兼研究部副主任、北京贏道數(shù)字營銷策劃機(jī)構(gòu)策略顧問，40多家財(cái)經(jīng)媒體特約撰稿人或?qū)�欄作者，先后服�?wù)順峰藥業(yè)、丹姿日化、嬌子卷煙、國家環(huán)�？偩�、溫爾思家紡、頤壽園蜂產(chǎn)品、亨通光華制藥、青島啤酒等客戶，致力于數(shù)字品牌營銷、新媒體傳播與傳統(tǒng)營銷策劃的深度整合及對(duì)接，對(duì)營銷策略、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、公關(guān)活動(dòng)策劃、校園市場運(yùn)作有多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和深刻體會(huì)。電話:15001104539 QQ:346881734 MSN：pinpai2000@163.com 電郵：zhengheyuyingxiao@163.com